Какие предубеждения мешают домовладельцам устанавливать солнечную систему?
Не все люди хотели бы установить солнечная энергетическая системаКакие предубеждения мешают домовладельцам устанавливать солнечную систему?
Специалистам по установке жилых домов нужно как можно глубже разбираться в мыслях домовладельцев о солнечной энергии. Эта важная информация помогает формировать более качественные портреты клиентов, улучшая маркетинговые стратегии и стратегии продаж. Это, в свою очередь, может помочь установщикам продвинуть потенциальных клиентов вниз по воронке продаж и, возможно, заключить больше сделок.
Недавнее исследование и опрос выявили некоторые новые взгляды на мысли и процесс принятия решений домовладельцев, когда дело доходит до солнечной энергии. Давайте посмотрим на их выводы и на то, что это значит для установщиков солнечных батарей в жилых помещениях.
Основные предубеждения, отпугивающие домовладельцев
Недавнее исследование, проведенное Национальным бюро экономических исследований (NBER), показало, что три основных когнитивных предубеждения способствуют сдерживанию инвестиций домовладельцев в солнечные батареи. Три предубеждения - близорукость, инерция и стадность - могут привести к тому, что домовладельцы будут значительно недооценивать или даже игнорировать прямые экономические выгоды, которые они получили бы, инвестируя в солнечную батарею на крыше.
Миопия - Это происходит из-за того, что клиенты слишком пристально ориентируются на очень короткие временные горизонты будущего для сравнения затрат и выгод от солнечной фотоэлектрической системы на крыше. По сути, домовладельцы не могут оценить долгосрочную экономию, которую они получают от солнечных батарей, и слишком обеспокоены первоначальными затратами.
Инерция - Эта предвзятость - это тенденция людей сохранять статус-кво. Часто люди просто продолжают делать то же самое, что и всегда, не обращая внимания на изменения.
Стадо - Стадо проистекает из того, что люди делают свой выбор на основе наблюдаемых действий их друзей и соседей. Если кажется, что никто другой не получает солнечную энергию, люди могут не решаться сделать первый шаг. И наоборот, если люди по соседству устанавливают солнечные батареи, домовладельцы больше склонны обзаводиться собственными.
Установщики могут помочь домовладельцам преодолеть первые два предубеждения, помогая им лучше понять долгосрочную финансовую выгоду, которую они получают от солнечной энергии. Это включает в себя более низкие счета за электроэнергию и, возможно, даже повышение стоимости недвижимости.
Другой вариант - продвигать использование договоров купли-продажи электроэнергии (PPA). Жилой PPA означает, что домовладельцам не нужно иметь дело с первоначальными затратами и они по-прежнему могут пользоваться преимуществами солнечной энергии.
Кредиты на солнечную энергию также предлагают еще один потенциальный вариант для домовладельцев, которые хотят избежать крупных первоначальных вложений. Ссуды на солнечную энергию также предлагают домовладельцам возможность оставить инвестиционный налоговый кредит для себя.
Хорошо информированные и соблюдаемые местные стандарты могут способствовать более широкому внедрению солнечных панелей в сообществах, что может преодолеть предвзятость пастбищ. Установщики могут сотрудничать с местными органами власти, чтобы продвигать эту политику, хотя это может быть долгим процессом.
Этот холодный свинец может быть не холодным
SolarReviews и консалтинговая группа BEACN из Калифорнийского университета в Беркли недавно опросили более 400000 домовладельцев, которые запросили расценки на солнечную энергию на веб-сайте SolarReviews в период с 2016 по 2020 год. Массовый опрос предоставил множество данных, но один из наиболее ярких результатов связан с графиком из привести к установке.
Хотя три месяца - это наиболее распространенный график установки, многие домовладельцы проявляют интерес к солнечным батареям на крыше в течение многих месяцев и даже лет после их первого звонка. Фактически, 68% всех респондентов, которые еще не установили солнечную батарею и не были в процессе этого, заявили, что они все еще заинтересованы в установке солнечной системы в будущем.
Установщики могут захотеть пересмотреть свои долгосрочные маркетинговые кампании, чтобы разогреть этих холодных потенциальных клиентов.
Больше отдачи за свои деньги
Повышение окупаемости инвестиций остается наиболее важным фактором, влияющим на процесс принятия домовладельцами решения об установке солнечных батарей на крыше. Это не большой секрет.
Однако найти лучшие солнечные панели, которые принесут домовладельцам еще большую отдачу от их вложений, может оказаться непростой задачей. В то же время домовладельцам нужны гладкие панели, которые привносят в их дом приятный эстетический вид.
Полностью черные панели мощностью 330 Вт могут стать решением, которое необходимо установщикам для достижения этой цели. Эти гладкие и доступные панели обеспечивают домовладельцам высокую выработку энергии и низкую нормированную стоимость энергии (LCOE). Это потенциально может помочь им добиться более быстрой отдачи. Кроме того, модули мощностью 330 Вт от Trina Solar созданы для превосходного внешнего вида крыш, а также безопасны и просты в транспортировке, обращении и установке.
Панели мощностью 330 Вт автоматически поставляются с TrinaProtect, 25-летним продуктом и 25-летней программой гарантии производительности. Он предлагает домовладельцам душевное спокойствие, которое они ищут, чтобы облегчить их беспокойство по поводу надежности энергии.
