Землевладельцам нужно больше возможностей для стимулирования бума на уровне крыш в крупномасштабной солнечной застройке
Землевладельцам нужно больше возможностей для стимулирования бума на уровне крыш в крупномасштабной солнечной застройке
Не так давно у домовладельцев была только одна возможность установить солнечные батареи на своих объектах. Солнечные батареи на крыше требовали больших предварительных вложений, которые со временем окупились. Состоятельные домовладельцы могут вложить деньги. Люди, которые глубоко заботились о климате и окружающей среде, могли заставить это работать. В рост жилищной солнечной энергии было внесено множество инноваций, но, пожалуй, наиболее важной была аренда солнечной энергии.
С арендой солнечной энергии стало возможным нулевое снижение потребления солнечной энергии в жилых домах, что обеспечило немедленную экономию. С момента введения аренды солнечной энергии чуть более десяти лет назад количество жилых солнечных установок увеличилось почти на 5000 процентов.
Теперь у домовладельцев есть лучшее из всех миров - покупка, аренда и ссуды на солнечную энергию. Рост объемов солнечной энергии в жилищном секторе по-настоящему ускорился, когда рынок солнечной энергии предоставил домовладельцам более широкий финансовый выбор. И мы никогда не оглядывались назад. Сегодня рынок бытовой солнечной энергии включает в себя практически всех, потому что отрасль предоставляет людям разумные способы снижения затрат на электроэнергию и повышения стоимости своей собственности.
Мы выросли на рынке за счет потребительского выбора и инноваций. Нет сомнений в том, что увеличение финансовых возможностей расширяет рынок.
Уроки рынка крышных домов сегодня можно перенести на коммерческие и коммунальные предприятия, работающие на солнечной энергии.
Эти нововведения в на крышерынок сегодня имеет прямое отношение к коммерческому и коммунальному развитию солнечной энергии. Хотя крупномасштабная солнечная энергия не обладает такой финансовой гибкостью, как рынок жилой недвижимости, предоставление землевладельцам возможностей в значительной степени упускается из виду. Эта критически важная часть отрасли по-прежнему в значительной степени зависит от традиционной структуры аренды земли - примерно 85% всей земли для солнечных проектов сдается в аренду. Большая часть земли, которая хорошо подходит для крупномасштабного развития солнечной энергетики, принадлежит фермерам, которые сталкиваются с постоянным экономическим давлением, поскольку они рассматривают возможность выхода на пенсию. (40% сельскохозяйственных угодий США принадлежит фермерам в возрасте 65 лет и старше). Универсальный подход не подходит для всех. Что, если они не хотят сдавать свою землю в аренду? Возможно, они предпочтут продать его или монетизировать свои арендные платежи.
Итог: землевладельцы, как и любой потребитель, хотят выбора. А наша отрасль еще не принесла результатов.
Чем быстрее мы взломаем код, предоставляющий землевладельцам необходимые им варианты, тем быстрее мы увидим бум в этом сегменте рынка солнечной энергии, сопоставимый с тем, что произошло на рынке крышных домов за последнее десятилетие. Скорее всего, это произойдет в двух основных областях инноваций.
Приобретение земли
Для наземных солнечных проектов требуются большие участки земли, большая часть которых в настоящее время используется в США в качестве сельскохозяйственных угодий. Вместо того, чтобы заключать традиционную аренду, многие фермеры, контролирующие эту землю, могут предпочесть просто ликвидировать собственность с прицелом на пенсию . Варианты покупки не являются чем-то необычным на рынке солнечной энергии. Но как часто разработчики предлагают эту возможность проактивно? Не часто. У многих нет капитала или финансовых партнеров, чтобы сделать это предложение. Дело в том, что варианты покупки обсуждаются только тогда, когда землевладельцы требуют их в обмен на контроль над участком.
Даже когда варианты покупки находятся на столе, они часто сталкиваются с препятствиями, которых можно было бы избежать с большей гибкостью. Например, срок действия опционов на покупку земли обычно истекает после уведомления о начале проекта (NTP). Что будет, если проект по каким-то причинам затянется, но землевладелец не продлит опцию? Разработчики должны работать с компаниями, которые готовы к этой проблеме и готовы проявлять гибкость, понимая, что краткосрочные детали не должны мешать долгосрочному успеху.
Предоплата по аренде
Предоплата по аренде - еще один малоиспользуемый инструмент в наборе инструментов переговоров для разработчиков. Предоплата по аренде позволяет застройщикам «подтянуть» стоимость аренды с помощью единовременной выплаты в обмен на продажу землевладельцами прав на землю в течение срока аренды. Для землевладельцев это дает им гибкость в сохранении права собственности на собственность, поскольку они восстанавливают полный контроль над недвижимостью по истечении срока аренды. Кроме того, они могут продать только часть срока аренды или целиком. Это может быть мощным предложением землевладельцам для разработчиков, которые пытаются получить контроль над сайтом, но сегодня это редко вступает в переговоры.
Пора
Это лишь две из наиболее вероятных областей финансовых инноваций в приобретении солнечной земли, которые принесут нашей отрасли необходимую гибкость. Чем больше отрасль сможет сосредоточиться на предоставлении легкодоступных, шаблонных, готовых вариантов, адаптированных к потребностям землевладельцев на всех этапах развития, тем больше солнечной энергии мы сможем вывести на рынок. Если мы хотим увидеть уровень роста, аналогичный тому, что произошло с солнечными батареями на крышах и жилых домах (а мы это делаем!), Они нам понадобятся.
На каждом шагу главное - поставить себя на место помещика. Какие варианты мы бы потребовали, если бы к нам обратились по поводу нашей собственной земли? Какие неденежные интересы будут определять наши решения? Какие еще варианты, не связанные с солнечной энергией, мы бы взвесили? Через несколько лет, если мы оглянемся на все инновации, которые произошли в области солнечного освоения земель - и весь рост, который они спровоцировали, - это будет потому, что отрасль внимательно изучила потребности землевладельцев, работала с партнерами над удовлетворением этих потребностей и добилась этого. случаться.
Это не может начаться достаточно быстро.
